Změny k lepšímu
Zuzana Fendrychová | 5. 5. 2026 | Vstoupit do diskuze
Jan Trpík odemknul dveře své VIP CO kanceláře v roce 2025. A že mu práce jde od ruky, dokazuje fakt, že právě jeho poradenská kancelář byla nejrůstovější mezi vloni otevřenými. Podle jeho slov za tím stojí spokojený klient vnímající přidanou hodnotu komplexního poradenství – tedy vidí ve svém životě konkrétní změny k lepšímu.
Co si spojujete v souvislosti s vaší kariérou s pojmem úspěch?
Úspěch pro mě není jen číslo v systému nebo dosažená pozice. Je to především svoboda a zodpovědnost. Úspěch vnímám jako moment, kdy se z klienta stává dlouhodobý partner, který mé kanceláři plně důvěřuje, protože vidí reálné výsledky naší práce – například když si díky naší strategii koupí vlastní bydlení, zajistí rodinu nebo pracuje chytře s penězi. Kariérně je pro mě úspěchem schopnost neustále se posouvat a nezůstat stát na místě, ale hlavně růst jako celek, ne jako individuum.
Jan Trpík, nejrůstovější VIP kancelář z vloni otevřených:„Za loňský rok jsem udělal 236 analýz. Nedělám nic ‚jiného‘, ale vsázím na doporučení a dobré spolupráce. Moje práce s klientem nekončí podpisem smlouvy, ale teprve jím začíná. Spokojený klient, který vidí přidanou hodnotu v poradenství, a hlavně konkrétní změny k lepšímu, mě pak přirozeně doporučí dál. Každá analýza je pro mě šancí ukázat, že finance se dají dělat profesionálně a srozumitelně.“
Je pro vás přirozenější pracovat sám, nebo v kolektivu? A proč?
I když je práce poradce v mnoha ohledech o individuálním výkonu, já jednoznačně preferuji kolektiv. V týmu vzniká synergie, sdílíme zkušenosti a vzájemně se táhneme nahoru. Dobrý tým v kanceláři je základem pro to, aby člověk nevyhořel, udržel si dlouhodobé nadšení a rostl. Já mám ten nejlepší tým. 🙂
S jakým zážitkem nebo jakými pocity by měli vaši klienti odcházet ze schůzek?
Chci, aby klienti odcházeli s pocitem úlevy a jistoty. Měli by mít jasno v tom, kde jsou, kam směřují a že mají vedle sebe někoho, kdo jim kryje záda. Ten nejdůležitější pocit je: „Konečně tomu rozumím a vím, že je o mé peníze dobře postaráno.“
Pokud byste měl motivovat další kolegy, co byste jim poradil v souvislosti s analýzami a obchodním úspěchem?
Moje rada je jednoduchá: Vraťte se k základům. Analýza je srdcem našeho byznysu. Neprodávejte produkty, prodávejte řešení založená na datech. A komplexnost je pro klienta důležitá, chce mít všechny věci pod kontrolou, a ne jen polovinu. Buďte vytrvalí a nenechte se odradit odmítnutím. Každé „ne“ vás posouvá blíž k další úspěšné analýze. A hlavně – buďte autentičtí, lidé si kupují vás, ne firmu.
Foto: archiv Jana Trpíka
Komentáře
Celkem 0 komentářů v diskuzi
