Jak pobočkové síti Partners zajistit úspěšný růst

Zuzana Fendrychová | 29. 6. 2026 | Vstoupit do diskuze

Hledání nových lidí, kteří mají energii a charakter, je běh na dlouhou trať. Hodně se této vytrvalostní disciplíně věnuje Ondřej Němec, který má v Partners na starosti nábor franšízantů. Letos má v plánu schválit a získat 20 nových poboček. „Pevně věřím, že plán splníme,“ říká Ondřej.

Ondřeji, kde vlastně budoucí franšízanty potkáváte nejčastěji – sázíte spíš na LinkedIn a inzerci, nebo fungují hlavně osobní doporučení a síť kontaktů?

Nejlépe stále fungují osobní doporučení a síť kontaktů našich ředitelů a manažerů. LinkedIn je dnes skvělý nástroj na budování značky a oslovení lidí, kteří už o změně přemýšlí, ale většina opravdu kvalitních kandidátů k nám přichází přes lidi, kteří už Partners znají nebo s námi mají zkušenost.

Hodně nám funguje i to, že máme dnes po celé republice silnou síť úspěšných poboček. Když někdo vidí konkrétního člověka ve svém regionu, kterému pobočka funguje, má tým, klienty a dlouhodobý byznys, je to mnohem silnější než jakákoliv reklama.

Co je ten hlavní „tahák“, na který zájemce o franšízu Partners lákáte? Čím je dokážete zaujmout?

Myslím, že největší rozdíl je v tom, že neprodáváme jen licenci nebo kancelář. Nabízíme možnost vybudovat vlastní bankovní pobočku pod silnou značkou, která má obrovské zázemí, know-how a jasnou vizi.

Když si s vámi někdo „plácne“, co ho čeká v prvních týdnech? Jak moc mu pomáháte s výběrem místa nebo náborem lidí přímo na jeho pobočku?

První týdny jsou hodně intenzivní. Pomáháme prakticky se vším — od podnikatelského plánu přes výběr lokality až po nábor lidí nebo Adaptační plán, který vedou kolegové Míša Babická s Petrem Kalužíkem.

Snažíme se, aby nový franšízant nebyl na nic sám. Má k dispozici podporu právního, finančního, HR nebo marketingového oddělení i zkušené kolegy z praxe.

Ondřej Němec 

Jak moc vám dnes v náboru pomáhá Partners Banka, resp. ucelený model komplexního poradenství? Je to pro nové lidi důvod, proč do toho jít právě s námi? A jaké další benefity podle vás Partners nabízejí začínajícím podnikatelům?

Obrovsky. Myslím, že právě dnes je to jeden z největších důvodů, proč lidé o Partners uvažují.

Trh se mění a klienti chtějí mít finance řešené na jednom místě. Díky vlastní bance umíme nabídnout opravdu komplexní službu.

Zároveň máme silnou technologii, značku, marketing, know-how a obrovské zázemí celé skupiny. To začínajícím podnikatelům výrazně zkracuje cestu k úspěchu.

Co byste vzkázal kolegům zevnitř firmy, kteří o vlastní franšíze uvažují, ale ještě nenašli odvahu se ozvat?

Aby se mi určitě ozvali. Spousta lidí si myslí, že na vlastní pobočku ještě nejsou připraveni, ale často mají mnohem větší potenciál, než si sami myslí.

Nikdo neříká, že je to jednoduché. A není to pro každého. Ale pokud chce člověk větší svobodu, možnost budovat dlouhodobý byznys pod silnou značkou, může to být životní příležitost.

Máte nějaký oblíbený příběh „skokana roku“ – někoho, kdo k nám přišel z jiného světa a dnes mu pobočka skvěle šlape?

Takových příběhů máme naštěstí víc, a právě ty mě na mojí práci baví nejvíc. Často jde o lidi, kteří před pár lety vůbec nepřemýšleli, že budou mít vlastní bankovní pobočku.

Někdo přišel z korporátu, někdo podnikal v jiném oboru, někdo začínal úplně od nuly. A dnes mají funkční týmy, stabilní klientelu a rostoucí byznys.

To potvrzuje, že pokud člověk chce pracovat, učit se a budovat něco dlouhodobého, může v tomhle modelu uspět.

Nábor lidí přímo na pobočky je taky velké téma. Jaká je vaše rada pro majitele franšízy, který chce mít v týmu ty nejlepší talenty?

Nejdůležitější je kultura a osobní příklad majitele. Dobří lidé chtějí pracovat s někým, kdo má energii, vizi a umí lidi posouvat dopředu.

Druhá věc je trpělivost. Kvalitní tým se většinou nepostaví za měsíc.

A třetí věc — nehledat jen zkušenosti, ale hlavně správné nastavení. Často je lepší vzít ambiciózního člověka s chutí růst než někoho, kdo má roky praxe, ale už nemá energii ani chuť se posouvat dál.

Foto: archiv Partners