Vlaďka Cisarzová se stala ředitelkou úseku obchodu

Lada Kičmerová | 1. 6. 2010 | Vstoupit do diskuze

Čím se právě zabývá samostatný úsek obchodu Partners? Například zařazením pojišťovny Allianz mezi obchodní partnery, ale i přípravou analýzy penzijních fondů nebo přehledné produktové knihy, říká Vlaďka CISARZOVÁ.

Jaké všechny oblasti vlastně řeší úsek obchodu?

Především je to nastavování všech spoluprací s novými obchodními partnery. Největší aktuální „peckou“ je zařazení pojišťovny Allianz do našeho portfolia. Spolupráce by měla začít v létě, nejprve v oblasti produktů neživotního pojištění, poté přidáme i životní pojištění a penzijní fond. Tím si ostatně také splníme cíl zformulovaný především kvůli legislativním změnám: budeme mít v portfoliu všechny penzijní fondy na trhu.

Pokud se ale vrátím k otázce, tak kromě kompletního nastavení spolupráce s novými partnery samozřejmě řešíme i všechny aktualizace portfolií a nové produkty. Nastavujeme provizní listiny, materiály, formuláře, kalkulačky,… Logicky proto do úseku obchodu patří i PMC aneb produktový výbor, který řídí Dušan Šídlo.

Výbor rozhoduje o našem zájmu o jednotlivé partnery a produkty, rozebírá jejich parametry a nastavení. Například jsme z rozhodnutí PMC zatlačili na ČSOB Pojišťovnu nebo Kooperativu, aby upravili pojistné podmínky ohledně akumulovaného dluhu u produktů Fotre a 7BN, abychom je do našeho portfolia zařadili…

Kdo všechno kromě tebe tvoří tým úseku obchodu?

Musím říct, že obchod funguje tak dobře právě díky tomu, že se podařilo dát dohromady tým lidí, kteří „umí“ a své práci se věnují nadstandardně – to platí o Zuzce Benešové, Dušanovi Šídlovi, Lucii Drásalové i Pavlovi Veselém. Jsem za to strašně ráda.

Informování o obchodních partnerech, novinkách a nastaveních spolupráce na starost Zuzka Benešová, která také vkládá všechny podklady do Prometea a zajišťuje centrální a certifikační školení.

Dále je to již zmíněný analytik Dušan Šídlo, který je kromě své činnosti v produktovém výboru autorem mnoha analýz, ať již z oblasti pojištění nebo i jiných. Nyní například Dušan připravuje souhrnnou analýzu penzijních fondů: porovnání jejich zhodnocení za rok 2009 a také nákladů příštích období, což je u penzijních fondů důležitý aspekt. Dušan má také svou poradnu pro poradce, která vychází v Partners news a v Prometeovi, a školí. Na úspěšný zahajovací seminář cyklu Finance v souvislostech na téma pojištění obecně a životní pojištění v říjnu naváže s pojištěním neživotním.

Do úseku obchodu patří i celá oblast firemního obchodu…

Ano, je to tak. Dušan Šídlo zodpovídá za firemní obchody v oblasti životního pojištění, pro oblast neživotního pojištění máme nyní novou posilu v osobě Pavla Veselého, který se na webu JsmePartners představil nedávno. Bylo jmenováno 25 garantů firemních obchodů v poradenské síti (na pozicích M1 a výše), pro které jednou za čtvrt roku zajišťujeme odborné školení, připravujeme jim kompletní odborné podklady a konzultujeme s nimi nastavení speciálních obchodů.

Mezi novější členy týmu patří i Lucie Drásalová…

Lucie je výborná úvěrová specialistka, která má podobně jako Dušan široké spektrum činností: jednak úvěrovou poradnu na aliasu uvery@partners.cz a HypoNews, pravidelná školení pro nováčky i pokročilé, pomáhá poradcům s vyjednáváním v případě složitějších úvěrových případů. Zároveň se podílí na tvorbě a nastavení nových úvěrových produktů, což je právě nyní velmi aktuální. No a její zásluha jsou i materiály k hypotékám a úvěrům obecně v Prometeovi: srovnání, metodiky, analýzy…

Ty sama jsi také hlavním zástupcem centrály v senátu Partners, je to tak?

Ano, senát je vedle produktového výboru dalším orgánem, který spadá pod obchod. Senát je složen ze zástupců každého ředitelství a řeší především materiály pro poradce, ale i další projekty. Aktuálně se zabývá podobou výstupů z FiPu nebo Partners webovou televizí. Senát je pro poradce komunikační zpětná vazba, takže pokud chtějí s centrálou cokoli kdykoli řešit, tak jejich senátor je právě tou správnou cestou.

Plánuje nyní obchod ještě nějaké další speciální projekty?

Moc ráda bych pro poradce připravila Produktovou knihu. Produktů v našem portfoliu je neuvěřitelné množství a neustále přibývají, a tak bych chtěla připravit knihu, kde by našli ke každému produktu všechny nejdůležitější informace na jednom místě. Ke každému produktu na jednu stránku základní charakteristika a parametry produktu, na druhé stránce provizní listina. Spojili bychom všechny ty informace do jednoho jednoduchého přehledu, a samozřejmě pokud by někdo chtěl jít do detailu u konkrétního produktu, tak může standardně do složky v Prometeovi.

Produktová kniha zkrátka zajistí rychlé zpřehlednění a srovnání základních parametrů u jednotlivých skupin produktů.

Když máš zrovna chvíli čas vedle ředitelování úseku obchodu, čemu se věnuješ?

S přáteli máme taneční studio DanceHouse, ve kterém dělám zároveň lektorku. Učíme všechny taneční styly a lektoři jsou zároveň členové profesionální taneční skupiny IF. Tancování je můj největší a celoživotní koníček: tancovala jsem v české taneční reprezentaci na mistrovství republiky, Evropy i světa. Je to pro mě ten nejlepší způsob odreagování, pohyb zkrátka potřebuji.