Osedlejte své finance, než se vám splaší

Zuzana Fendrychová | 15. 4. 2026 | Vstoupit do diskuze

To je motto Kateřiny Píšové, jež je tělem i poradenskou duší koňákem. Svou práci poradkyně (VIP Consultant I) začala už coby trainee v roce 2019 alespoň v myšlenkách směřovat právě ke své velké lásce – ke koním. Postupně tak vznikl zajímavý nápad s pojištěním koní, který jí dneska generuje nové klienty. Ale neřeší s nimi jen pojištění jezdců a koní nebo škodu jimi způsobenou, ale komplexní finanční zajištění. „Právě v tom je kouzlo tohoto projektu — klient přijde kvůli koni a odchází s přehledem o celém svém finančním světě,“ dodává Kateřina.

Zavzpomínejte na své úplné začátky finanční poradkyně, co bylo náročnější a jaký aspekt vás na této práci baví dodnes?

Nejtěžší bylo naučit se zorganizovat si práci a prioritizovat. Podnikání pro mě byl úplně nový svět — být sám sobě pánem má dvě strany mince. Na jedné je obrovská svoboda, na druhé velká zodpovědnost. To jsem si na začátku musela osahat na vlastní kůži.

A co mě drží dodnes? Baví mě vidět změny u lidí. Ať už je to klient, který se naučí pravidelně odkládat, pracovat na svých cílech a vybuduje si finanční polštář, který mu dodá klid — nebo člověk v týmu, který se posune z diskomfortu ke komfortu a roste před očima. Díky CliftonStrengths vím, že mezi mé silné talenty patří Rozvíjející, Vztahy a Propojenost — a přesně tohle mě na práci nejvíc naplňuje. Ten lidský rozměr.

Od ledna jste již VIP Consultantkou, jak se liší Kateřina trainee v roce 2019 od té v současnosti? Co jste se za tu dobu naučila o poradenství a sobě?

Kateřina v roce 2019 byla nejistá, s nízkým sebevědomím, ale s obrovskou vnitřní touhou mít se líp a vybudovat si svobodný život. Dnes vím, že právě ta touha mě protáhla nejtěžšími momenty. Nejvíc mě posunula praxe — žádná teorie vás nepřipraví na to, co se naučíte v reálných situacích s reálnými lidmi.

Velký zlom přišel v roce 2025, kdy jsem si díky projektu GOWL udělala sebepoznání přes CliftonStrengths. Poznala jsem silné stránky i slepá místa svých talentů — dokázala jsem je přijmout, přestala si ta slepá místa vyčítat jako selhání a začala své silné stránky víc používat v praxi. Pořád mám stejnou radost z pokroku lidí kolem sebe, ale dnes se cítím sebejistě, že dělám práci, která mě naplňuje. Mám jasný směr a cíle, které jsou v souladu s mojí pracovní i osobní vizí.

Ostatně jaké jsou vaše ambice po kariérní stránce řekněme pro letošní a příští rok?

Přiznám se, že nejsem typ, který si dává cíle v číslech — spíš si vizualizuju, kde má můj byznys být a co má přinášet. Vzhledem k tomu, že jsem vztahový člověk a rodina je pro mě na prvním místě, jsou mé ambice hodně propojené s tím, aby bylo vše vybalancované.

Cítím, že projekt pojištění koní jde správným směrem — aktuálně produkuje zhruba jednoho nového zájemce denně a sahá po celé České republice. To naplňuje moji dlouhodobou vizi: být tváří pojištění koní, přivádět nové klienty a díky spolupráci s kolegy na pobočkách po celé republice jim poskytovat dlouhodobou komplexní službu. Letos si přeji, aby se projekt ukotvil, stabilizovaly se spolupráce s franšízami a měli jsme pevné základy do dalších let. A zároveň chci mít prostor pro rodinu — s klidným svědomím, že je o mé klienty kvalitně postaráno.

Pojďme tedy k vaší velké lásce, koním. Jak jste se k nim dostala a čím váš život obohacují, dokonce jste založila vlastní jezdeckou školu?

Koně jsem milovala od malička, jako dítě jsem nepotřebovala Barbie s koněm ani plyšového koníka. Naplňovalo mě trávit čas se skutečnými koňmi, dotýkat se jich, vidět je, prostě být s nimi. Jezdila jsem na koňské tábory, různé farmy a od svých 18 let jsem měla vlastního koně. V 19 letech jsem si při studiu andragogiky založila jezdeckou školu, která mi umožňovala aplikovat vysokoškolské vzdělávání do praxe formou vedených lekcí — jak na mých koních, tak na koních mých klientů. V roce 2018 jsem si koně nechala už jen jako koníček, odjela na zkušenou na 4 měsíce do Anglie a po návratu přijala příležitost spolupráce s Partners.

A jak vás napadlo spojit hobby s prací? Konečně i vaše motto zní: Osedlejte své finance, než se vám splaší.

Je zajímavé, že když člověk žije svou vnitřní vizi, tak se dříve či později naplní. Od prvního dne v Partners jsem vnímala, že naše finanční služba by koňákům rozhodně pomohla — jen jsem z nejistoty a nezkušenosti nevěděla, jak do téhle specifické skupiny lidí proniknout, abych si získala jejich profesionální důvěru v oblasti financí. To potřebovalo čas.

Po několika letech praxe, nabrání zkušeností a sdílení svého přání s manželem vznikl můj sen — projekt pojištění koní. Projekt je starý zhruba rok a půl a rozhodující impuls k tomu ho realizovat mi dal už zmíněný kurz GOWL, který pracuje s talenty podle Gallupu. Pomohl mi rozhoupat se do akce a konečně ten nápad realizovat.

Moje motto „Peníze pod sedlem, klid v sedle" odráží to, co je pro mě důležité: životní balanc, klid, pocit bezpečí a důvěra. A slogan „Osedlejte své finance, než se vám splaší" má koňáky motivovat, aby nestrčili před financemi hlavu do písku. Sama jsem koňák a dobře vím, že raději cváláme prérií, než abychom chodili po pobočkách řešit své finance. A přesně tohle koňákům projekt pojištění koní umožňuje — řešit své peníze v klidu, příjemně, s někým, kdo rozumí jak koním, tak financím.

Pro vás je tedy hlavní, aby klienti měli v životě jistotu. Co přesně tím myslíte ve vztahu jak k běžným klientům, tak i „koňákům"?

Koňáci jsou velmi specifická skupina — obecně jsou nedůvěřiví, mají svůj koňský svět a rádi staví koně na první místo, často i před sebe. Proto je pro ně těžké komunikovat s ne-koňáky na pobočkách. Velmi oceňují, když někdo rozumí jejich světu a zároveň vysvětlí třeba pojistné podmínky koňskou řečí, ne odbornými formulemi.

Tou jistotou myslím, že všichni koňáci někde vzadu v hlavě vědí, že by měli být pojištěni, ale často to nemají vyřešené a říkají si, že se jim to snad vyhne. Já jim dávám možnost projít koňskou řečí všechna rizika a možnosti — a oni se pak svobodně rozhodují, jaké krytí a jaké další finanční kroky jsou pro ně skutečná priorita. Velmi oceňují i možnost komplexnosti služby, protože se tomuto tématu sami často ve svém běžném životě vyhýbají.

Jaký je přesně zájem o pojištění koní a jezdců?

Projekt běží zhruba rok a půl a zájem nás příjemně překvapil. V poptávce máme přes 200 zájemců, ze kterých se postupně stávají klienti. Například v lednu tohoto roku jsem měla ve FIpu cca 19 nových analýz. Samozřejmě ne vše jsou klienti s komplexním portfoliem, s někým řešíme při startu pouze pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou koněm, s jinými celkové finanční zajištění. Hezké momenty jsme zažívali na výstavě Kůň v Lysé nad Labem, kde nás oslovovali i lidé, kteří nás vůbec neznali, a říkali, že je to přesně to, co koňáci potřebují, vlastně díra na trhu. Ale právě v tom je kouzlo tohoto projektu — klient přijde kvůli koni a odchází s přehledem o celém svém finančním světě.

A s jakými požadavky za vámi nyní klienti obecně chodí, jaké potřeby aktuálně nejvíc převládají? Chtějí investovat, řešit hypotéky nebo třeba penzijko?

U koňáků je vstupní brána nejčastěji pojištění koně nebo odpovědnosti za škodu způsobenou právě koněm. Ale jakmile si sedneme a projdeme jejich situaci, často zjistí, že mají mezery i jinde. Chybí jim rezervy, nemají vyřešené zajištění rodiny, odkládání na budoucnost. Mám ráda komplexnost, u běžných klientů tedy aktuálně řeším investice, životní pojištění, hypotéky, penzijní spoření, ale i neživotní pojištění, které je za mě nedílnou součástí portfolia. Potřeby se liší člověk od člověka, ale společné je to, že lidé chtějí mít pocit, že na to nejsou sami a že se o ně někdo stará dlouhodobě.

Zaujalo mě, že děláte také workshopy, webináře, a hlavně kurzy sebepoznání za pomoci koní. Jak konkrétně se v nich lidi učí líp rozumět sami sobě?

Do webináře jsem nalila veškeré své know-how z koňské oblasti, přehledně shrnuje všechno, co potřebuje člověk vědět o pojištění koní, a je k dispozici na našich stránkách pro každého, kdo se chce v tématu zorientovat. Kromě toho pořádám workshopy přímo ve stájích, které fungují podobně jako dny finanční gramotnosti — jen jsou šité na míru lidem z koňského světa. Cílem je, aby měli větší přehled ve financích, věděli, jaké mají možnosti, jak by měli být zajištěni a jak tvořit rezervy. Prostě aby finance přestaly být to nepříjemné téma, kterému se vyhýbají, a staly se pro ně v životě spíše oporou.

A k druhé části otázky, to je moje srdcovka. Koně jsou mým celoživotním učitelem, a i díky nim jsem taková, jaká jsem dnes. Koně jakožto býložravci mají jediný klíč k přežití: rychle vyhodnotit situaci a okamžitě na ni reagovat. Stovky let evoluce vycvičily koňský instinkt v mistrovském čtení skutečných emocí a neverbální komunikace. Pokud jim nasloucháme, jsou tím nejupřímnějším oknem do duše každého z nás. Kdo chce líp porozumět sám sobě, zjistit, jak na tom je v partnerství či v rodině, nebo třeba vidět bez filtrů, jak reálně funguje dynamika v jeho pracovním týmu — ten by si sebepoznání s koněm měl rozhodně zažít na vlastní kůži. Mně osobně koně ukázali víc, než jsem se kdy naučila z jakékoliv knihy.

A na závěr se ještě zeptám, co byste si nejvíc přála do letošního roku? Máte i nějaký vzkaz, o který byste se chtěla podělit?

Přeji si, aby se projekt pojištění koní letos ještě víc ukotvil, spolupráce s pobočkami po republice se stabilizovaly a vznikly tak pevné základy do dalších let.

A vzkaz kolegům? Nevzdávejte se svých vnitřních snů a běžte si za nimi. Věřím, že když každý den uděláme aspoň malý krok, sny se postupně stávají realitou. 😊

Foto: archiv Kateřiny Píšové