Specialista na životní pojištění 2023: Tomáš Vávra

Zuzana Fendrychová | 18. 9. 2024 | Vstoupit do diskuze

Vystudoval Technickou univerzitu v Liberce, do Partners vkročil v roce 2008 a dnes jako VIP Consultant IX působí v Jablonci nad Nisou. Tomáš Vávra se stal vítězem kategorie Specialista na životní pojištění za rok 2023. Možná k tomu vedlo i to, že se doslova „mazlí“ s vysvětlováním, jak se svým klientům dokáže postarat o zajištění příjmu. Tomáš je důkazem, že obyčejné pastelky a kalkulačka stále skvěle fungují, když víte, o čem mluvíme a máte dobré posluchače.

Stále platí, že lidé dávají přednost pojištění hmotných věcí před vlastním životem? Anebo se již toto pomaličku obrací?

Pokud budu mluvit za mé klienty, tak 90 % z nich zajištění příjmů se mnou řeší. Při schůzkách dávám tomuto tématu velkou pozornost a důležitost. Zaměřuji se na to. Výjimečně klient toto téma i přes mé vysvětlení a uvedení do tématu vůbec řešit nechce, pak to samozřejmě respektuji. Moje služba je tu pro ty, kteří chtějí. U mých klientů má toto téma silnou váhu, dá se říci, že i lehce převažuje nad ochranou majetku, i když i jemu se následně plnohodnotně věnuji.

Jak klientům vysvětlujete, že životní pojištění jim dokáže v případně nouze opravdu solidně zajistit finance a nebudou tzv. dřít bídu s nouzí?

Ze svých zkušeností mám toho téma hodně propracované. Klientovi vždy řešení zajištění příjmu kreslím, postupně vysvětluji, barevně odlišuji, používám kalkulačku, příklady z praxe. Současně kreslím propojenost mezi jednotlivými riziky. S tímto tématem se na schůzkách hodně „mazlím“. 😊 Vše je o komunikaci, důkladném a současně lidském vysvětlení, o provázanosti s praxí. Současně hodně používám empatii, každý klient má svůj příběh, na který se snažím navázat a být jeho součástí.

O jaká rizika je ve spojení s životním pojištěním největší zájem? A řeší klienti toto pojištění i pro své děti?

Nemohu říci, že o nějaká rizika je vyloženě zájem. Samozřejmě klienti si umí nejvíce představit úraz a s ním spojené následky, protože se s ním většina z nich u sebe nebo ve svém okolí v životě setkala. Mým úkolem je vysvětlit všechna rizika, zajistit, aby ať se stane cokoli, klient měl při vážné zdravotní situaci peníze. Většina klientů již týden po podpisu smlouvy neví přesně, co ve smlouvě má sjednáno, ale musí vědět, že mají mě, že mi (nebo mé asistentce) v případě zdravotní indispozice zavolají, a my se postaráme, aby měli peníze. Samozřejmě s klienty řešíme i zajištění jejich dětí, to nikdy neopomeneme.

Jaké dáváte šance novému pojištění dlouhodobé péče od Simplea? Bude o něj zájem, zaznamenali už klienti jeho existenci?

Moji klienti sami o sobě jeho existenci zatím příliš nezaznamenali. Je na mne, abych ho zakomponoval do tématu zajištění a vysvětlil jim jeho přínos. Sám mám v rodině podobnou situaci, kterou jsem řešil a dá se říci pořád řeším, tuto moji osobní zkušenost s danou situací vhodně referuji klientům.

Co vám v poslední době udělalo největší radost?

Nejvíce mi udělalo radost hezké slunečné léto a dovolená s rodinou. I tak se snažím si dělat průběžně malé radosti. :)

Máte nějaké optimistické zamyšlení s končícím létem?

Nejprve jen uvedu, že vše, co zde píši, jsou pouze moje názory, čtenář s nimi nemusí souhlasit. Pokud někoho - byť pouze z 10 % - inspiruji, tak mne to bude těšit. Soustředím se pouze sám na sebe, na to, co já sám mohu na sobě ovlivnit a změnit, jsem člověk hodně pozitivní. Každá schůzka musí mít energii, nadšení, dobrou atmosféru, aby se klient se mnou cítil po lidské stránce dobře. Jinak mě čeká hodně práce, protože se chci dát posouvat a zlepšovat. A že je pořád kam.

Děkuji všem, kdo si toto řádky přečetli. Všem přeji hezký zbytek léta, hodně úspěchů a jak říká můj klient: „Ať se daří“.