Nejlepší pravidelná produkce 2023: Tomáš Kresl

Zuzana Fendrychová | 14. 8. 2024 | Vstoupit do diskuze

Tomáš Kresl (VIP Consulting Office IX) začal s Partners spolupracovat v roce 2009 a od té doby si k jeho službám našly cestu více než 2 tisíce věrných a spokojených klientů, jimž se svými kolegy spravuje finance. A že to dělá dobře, dokazuje prvenství ve speciální kategorii za Nejlepší pravidelnou produkci v roce 2023. Mimochodem, Tomáš si umí plnit jak pracovní ambice, tak osobní sny – a jeden z nich ho zavedl až na zápas amerického basketbalového „Dream Teamu“.

Za všemi čísly stojí tvrdá práce. Prozradíte, na jakou produkci jste vloni dosáhl a zda letošní rok bude opět v tomto směru rekordní?

To je moc pěkně řečeno a mohu to podepsat, že za čísly je vždy (hoooodně) práce. Produkce má v dnešní době mnoho podob, takže se mi na to těžce odpovídá, ale pokud budu vycházet z čísel z Professionals Clubu, tak je to 31.631BJ osobní produkce. A teamově kariérové jednotky: 41.270 BJ, nekariéra 33.370 BJ – snad se v tom čtenáři vyznají. Pevně věřím, že rok 2024 bude ve znamení růstu. Rádi bychom teamově dosáhli na 60.000 BJ.

Jak a v čem se liší rok 2024 od toho předchozího ve smyslu požadavků a přání klientů?

První polovina roku se nesla ve stejných požadavcích posledních let, takže především zhodnocování prostředků, zajištění příjmu nebo majetku a také příprava na penzi. Poslední měsíce však pociťujeme zásadní obrat ve světe hypoték a poptávka je zde citelně vyšší, než tomu bylo od nárůstu úrokových sazeb. 

Jak máte rozložený svůj pracovní týden – kolik hodin věnujete komunikaci s klienty, přípravám, monitorování novinek, vzdělávání a osobnímu volnu?

Nedokáži asi úplně rozdělit harmonogram, protože vlastně pracuji pořád. U sportu poslouchám podcasty o byznyse a obchodu, v práci jsem živel, takže tu natáčíme videa na sociální sítě, tu máme poradu nebo trénink, tu máme teambuilding a pak mám v průměru 3–4 byznys schůzky denně.

Do kanceláře chodím teď v létě na sedmou a jsem tam asi do šesti do večera, mimo léto to bývá od osmi do sedmi. V tomto čase se děje vše a odchodem z kanceláře to nekončí, protože svojí prací žiji a klienty nebo nové kolegy hledám neustále a miluji tu otázku: „Co vlastně děláš, Tome?“ Pak už to je většinou rychlé, i proto mám velké penzum klientů a jsem silný v získávání těch nových.

A je dneska obtížné sehnat nové klienty, anebo se mění vnímání finančního poradenství a lidé už chodí sami?

Působím na menším městě a poskytuji svoji službu už nějakou dobu, takže jsem si vybudoval pozici, kdy se mi klienti ozývají často sami. Je však nutno dodat, že také dojíždím do Brna a Prahy, a i zde si mě klienti většinou najdou také sami. Takže se dá říci, že po letech, kdy jsem si důsledně bral doporučení a měl minimálně 10 analýz týdně, se mi za poslední dobu vše vrací. Jak jsem to již popsal i v předešlé odpovědi, já nemám problém se získáváním nových klientů a teď s Míšou, mojí manažerkou obchodního oddělení, pracujeme spíše na tom, abychom měli kvalitně pokrytý servis stávajících klientů od těch nových.

Umíte si představit, že byste do vaší práce nějak zapojit umělou inteligenci?

Já jsem v podstatě hračička a mám rád technologie, také proto jezdím Teslou a používám výhradně Apple, ale s AI jsme k sobě ještě cestu nenašli. V obchodě si zatím využití neumím představit vůbec a s Márou, což je vedoucí back office, jsme nakonec došli k tomu, že nebudeme ani používat AI úvodní strany finančního plánu, protože byly často vtipné, ale ne úplně vhodné...

Z jiného soudku: Jak příchod nové Partners Banky změnil vaši práci?

Přiznám se, že jsem se nemohl dočkat a Banka předčila všechna má očekávání! Skvělá práce celého teamu a Petr Borkovec jede opravdu neskutečný rachejtle! Zároveň cítím mnohem větší odpovědnost, kterou sebou Banka přináší ať už směrem ke klientům, ale také k Partners. Každopádně se jedná o neuvěřitelný obchodní nástroj, který aktivně nabízíme. Učíme klienty s účtem pracovat a pevně věřím, že budeme získávat další aktivní uživatele, pro které bude naše Partners Banka první volbou.

Co vám v poslední době udělalo největší radost?

Splnil jsem si sen a vzal své bratry do Londýna na přípravné utkání basketbalového teamu USA na olympijské hry. Měli jsme možnost vidět na živo hrát legendy jako LeBron James, Steph Curry, KD, AD a další. To bylo neuvěřitelné, ještě lepší byl snad už jen čas strávený s bratry!

Ať se daří!