Z asistenta majitelem pobočky čili Kde je vůle, tam je cesta
Zuzana Fendrychová | 11. 7. 2023 | Vstoupit do diskuze
Tomáš Žák je úžasnou ukázkou spojení trpělivosti s cílevědomostí. Před téměř šesti lety byl na startovní čáře jako konzultant v poradenské síti. Učil se, nabíral první zkušenosti při práci s klienty. Zjistil, že pro něj tato cesta není vhodná. Naštěstí měl poblíž zkušeného ředitele Jana Hárovníka, který Tomášům potenciál rozpoznal a udělal z něj svého asistenta. A dnes? Dnes je Tomáš Žák ambiciózním majitelem nově otevřeného Partners Marketu v pražských Vršovicích. Přečtěte si upřímný rozhovor s člověkem, který hledal a našel tu správnou motivaci pro svou kariéru s Partners.
Tomáši, váš příběh začal zcela obvyklým prvním krokem, kdy jste se vydal na dráhu konzultanta. Co se ale dělo dál?
„Na začátku kariéry finančního poradce před necelými šesti lety jsem začínal jako všichni ostatní, tudíž konzultant v tzv. poradenské síti. Domlouvání prvních schůzek, první klienti a první spolupracovníci, tato cesta v tu dobu ale nebyla příliš úspěšná, postupně jsem svou činnost utlumoval. V dubnu 2019 ale za mnou přišel můj ředitel Honza Hárovník, že potřebuje někoho k ruce na pomoc s vlastními klienty i organizačně s týmem, který řídil. Jelikož jsem z financí nechtěl odcházet, kývnul jsem. A začala nová etapa asistenta ředitele Partners.
Postupem času jsem se pod vedením Honzy dobře naučil obchod, práci s týmem, bavilo mě být součástí nadupané vize mého vedoucího. Takto uběhly tři roky a v létě 2022 už mi na asistentské pozici bylo nepohodlně jak kvůli fixnímu příjmu, tak i vlastnímu rozvoji. Když už jsem cítil, že jsem opravdu dobrý v tom, co dělám jako asistent, začaly se objevovat myšlenky, co bude dál, kam nasměruji svou další kariéru?
Tyto myšlenky přišly právě v nejlepším období, kdy naše firma ve velkém začala otevírat nové pobočky Partners Market s vizí budoucí Partners Banky. V tu chvíli jsem měl cíl vymyšlený a začali jsme postupně vymýšlet cestu, jak si postavit vlastní pobočku Partners. Pár měsíců příprav, jednání a nervů v dubnu 2023 otevíráme pobočku Partners Market Vršovice.“
Chápu, že motivů a aspektů vstoupilo do hry nespočet. Jaký ale byl ten hlavní moment, díky němuž jste se pevně rozhodl, že půjdete vlastní cestou?
„Rozhodnutí jít cestou pobočky prošlo několika fázemi. První fáze se týkala finančního ohodnocení. V roce 2021 jsem se oženil a společně s manželkou jsme si pořídili byt, který jsme zatížili hypotékou. Bylo tedy nutné najít způsoby, jak získat více peněz. I přesto, že jsem měl férového a dobrého šéfa v osobě Honzy Hárovníka, asistentova pozice má svůj příjmový strop. Druhou fází bylo uvědomění si vlastních kompetencí v oblasti financí. Získal jsem certifikace od ČNB, seznámil jsem se s interními procesy firmy a zkušenostně jsem prošel všemi možnými druhy klientských schůzek. Dokázal jsem pravidelně generovat produkční výkon v našem ředitelství a spolupracoval jsem s týmem jako parťák ředitele.
Následně přišla poslední fáze, a to fáze rozhodování, co bude dál. Projekt Partners Banka se pomalu blížil a mně v tu chvíli bylo jasné, že jsem ve správnou dobu na správném místě a mám možnost se aktivně podílet na tvorbě nové české, a hlavně poradenské banky. Jakmile došlo k tomuto uvědomění, začal kolotoč plánování, diskusí, hledání správných lidí a ideálního obchodního prostoru.“
Teď jste s Partners Marketem na začátku, kam se chcete obchodně dostat řekněme do dvou, tří let?
„Mým cílem do tří let je vybudovat stabilní tým lidí, který bude schopen se pravidelně starat o komplexní portfolia až 500 domácností. Má vize nad pět let a více je vybudovat další českou pobočku, a zařadit se tak mezi nejlepší majitele, kteří budou moci spolupracovat na expanzi do světa. A pro mě osobně na otevření Partners Banky v Paříži.“
Držíme pěsti, ať se sny splní. A na jaké služby a produkty se chcete zaměřit už nyní?
„Chci především poskytovat služby a produkty, které pomáhají zlepšit finanční situaci našich klientů. Nabídka bude zahrnovat hlavně investiční poradenství, správu majetku a zabezpečení příjmu. Chceme se zaměřit na poskytování kvalitního poradenství a individuálního přístupu ke každému klientovi, aby dosáhl svých finančních cílů.“
Aby toto všechno bylo možné, potřebujete skvělý tým. Jak náročné ho bylo sestavit?
„Bylo a stále je důležité najít lidi nejen se správnými technickými znalostmi, ale především s ambicí měnit finanční svět, a s dobrým charakterem. Sestavení tak kvalitního týmu vyžadovalo spoustu času, úsilí a investice do náborových procesů. Nicméně, i přes širokou škálu náborových možností skrze naši centrálu, se nejvíce vyplatí jít cestou kvalitního doporučení na lidi od klientů a známých.“
Děkujeme za rozhovor a věříme, že tento příběh dokáže nadchnout pro podnikání s Partners další schopné lidi s obchodním talentem.
Sledovat práci Tomáš Žáka a jeho týmu můžete i na webu a sociálních sítích:
PARTNERS MARKET VRŠOVICE • Fotky a videa na Instagramu
Komentáře
Celkem 0 komentářů v diskuzi
