Nejlepší bankéř 2025: Pavel Kotek

Zuzana Fendrychová | 27. 8. 2026 | Vstoupit do diskuze

Pavlu Kotkovi (VIP CO) se podařilo uzavřít 467 účtů pro Partners Banku od jejího spuštění. Skutečnost, že ji jeho klienti využívají jako svou hlavní banku, považuje za prioritu celé své jihlavské kanceláře – přináší totiž velké benefity do budoucna.

Čemu za titul Nejlepšího bankéře loňského roku nejvíc vděčíte?

Je to ocenění za celoroční práci a čas, který jsem věnoval tomuto segmentu. 

Když se ohlédnete za rokem 2025, co byl pro vás zásadní zlomový bod, který vás k tomuto úspěchu posunul?

Už od začátku vzniku Partners Banky jsem si uvědomoval, že je to důležitá oblast, kterou musím mít s klienty vyřešenou, protože jenom tak jsem schopný je ochránit před cross-sellingem jejich stávajících bank. Mít u našich klientů Partners Banku jako hlavní proto byla, je a bude priorita naší kanceláře, ušetří to spoustu času a práce v budoucnu.

Co vás osobně aktuálně žene kupředu v náročnějších momentech?

Moje motivace je jednoduchá, jakmile mám náročnější období, podívám se na portfolia klientů, kteří mi věří a svěřili mi veškeré finance. Stačí se podívat do portfolia investic, penzí a rezerv, je tam vidět posun v jejich majetku. I když působím na Vysočině, kde jsou menší příjmy, průměrná rodina, o kterou se starám – většinou s podprůměrným příjmem – má finanční majetek již okolo 1 milionu korun, a to těmto klientům je v průměru okolo 40 až 45 let. Jim majetky ještě hodně narostou, než půjdou do důchodu. U těchto lidí míříme na majetek minimálně 5 milionů v dnešních cenách a dnes toto máme splněné u cca 80 % klientů.

Jak byste dnes popsal ideální přístup ke klientovi anebo nováčkovi v týmu?

Chci, aby každý kolega v naší kanceláři cítil, že je přidanou hodnotou nejenom pro kancelář, ale také pro klienty. Že dokáže změnit lidem život k lepšímu, díky tomu, že budou naši klienti bohatnout. Logicky potom se bude mít dobře i člověk, který se těmto lidem dlouhodobě stará o peníze.

Máte nějaký každodenní zvyk, bez něhož si nedokážete představit den?

Aktuálně již 3 měsíce držím rituál svých ranních 10 000 kroků – každý den, než začnu něco dělat. Chvíli mi trvalo si zvyknout ráno vstát v 5:30 a vyrazit. 😊

Smekám před takovou cílevědomostí. Tím víc by mě zajímalo, jak se udržujete v profesní kondici? A zda a jak používáte k práci AI?

Naše práce je o neustálém vzdělávání a pokud člověk dobře pochopí dnešní dobu, technologie mu mohou ušetřit spoustu času a nervů. Nicméně sám mám někdy pocit, že nestíhám zapracovat vše, co je možné, jak to jde rychle dopředu.

Přibližte mi ještě vaše cíle pro nadcházející období.

Cíl je stále stejný: budovat majetek našim klientům a zvýšit počet klientů pod správou, kterým můžeme budovat a ochránit majetky.

Co byste na základě své cesty vzkázal kolegům, kteří by příští rok chtěli stát na vašem místě?

Aby se zamysleli, proč Partners Banka vznikla, proč by u ní každý klient měl mít účet - a není to kvůli spořáku nebo lepším poplatkům. Řekl bych, aby dali důraz na tuto oblast, protože správným přístupem si udržíme stávající klienty, u kterých pak můžeme v budoucnu více budovat majetek bez hrozby, že jim zavolá bankéř z jejich banky a nám pak dá mnohem více práce vysvětlit nesmysly, které jim někdy tvrdí. Lepší je prevence než léčba. A pokud tuto oblast někdo moc neřešil, tak z malých čísel se roste dobře. 🙂

Foto: archiv Pavla Kotka