Specialista na životní pojištění 2025: Martin Jedlička

Zuzana Fendrychová | 18. 8. 2026 | Vstoupit do diskuze

Martin Jedlička byl vloni nejlepším Specialistou na životní pojištění, když jeho noví klienti na pojistném zaplatili víc než 3,2 milionu korun. Žádnou super schopnost ale v sobě nepěstuje, stále staví na tom, co se před lety naučil.

Práce finančního poradce je v současnosti hodně potřebná. Co vás osobně žene kupředu?

Automatické vyvíjení stejných aktivit, na které jsem roky zvyklý a jen velmi těžko je měním. Současně stále nevymýšlím nic nového, jen reprodukuji, co mě zde kdysi dávno naučili, a ono to stále funguje. Hnaní kupředu mám stále stejné: nemyslím si, že já dělám nejvíc a ostatní možná dělají méně. Vstupy, znalosti a další máme všichni plus minus stejné, je to jen o hlavě.

A v čem se odlišujete od ostatních právě v oblasti životního pojištění?

Nemyslím si, že vím nebo znám něco výrazně lépe, jen možná mám více praxe. Ale podklady atd. jsou stejné. Pravda, za ty roky jsem párkrát otevřel pojistné podmínky, manuál záznamu z jednání… To asi ne úplně všichni dělají. Plus pořád u mě platí, že mi pomáhají příběhy a příklady z praxe, za ty roky už z mé vlastní praxe.

Jak dnes vypadá váš ideální přístup ke klientovi? Co je z vaší zkušenosti klíčem k tomu, aby vám lidé stoprocentně věřili?

Důvěra, a to je vždy dlouhodobý proces. Bohužel v segmentu pojištění – pokud člověk, klient čeká, až uvidí, že řešení funguje – tak je to většinou spojeno s menším nebo větším průšvihem. Tedy opravdu je to jen na dlouhodobé spolupráci a ochotě potkávat se s lidmi.

Trh se neustále mění a klienti jsou čím dál náročnější. Jak se udržujete v profesní kondici a jak reagujete na technologické či legislativní novinky? A jak používáte k tomu všemu AI?

V tomto jsem a asi už zůstanu dinosaurem. Až zmizí face-to-face obchod z trhu, budu asi s ním mizet i já… To potkávání se u klientů doma na „tykačku“ mám prostě rád.

Jaké jsou vaše byznysové nebo osobní cíle pro nadcházející období?

Stále mám pocit, že náš obor je velmi potenciální vzhledem k vynaloženému úsilí. A divím se, že spousta kolegů – a to ve všech segmentech - toho nevyužívá. Tedy rád budu první nejen v kategorii životek (klidně i jiných), ale i když budu stopadesátý sedmý, taky s tím umím žít. 😊

Foto: archiv Martina Jedličky