Když chcete poradenství skutečně dělat jinak

17. 10. 2025 | Vstoupit do diskuze

Seznamte se v nebývale otevřené zpovědi s Jiřím Vránou, který strávil 14 let v OVB, aby nakonec dal přednost Partners. Čtěte následující řádky jako upřímný, velmi osobní příběh člověka, jehož hodnoty a pohled na skutečnost se roky tavily v prostředí, kterému byl zcela oddaný. Přišel ale na to, že jeho osobnosti vyhovuje, když se finanční poradenství skutečně a upřímně dělá jinak. A do toho se teď chce na severu Čech pustit naplno.

První impuls vznikl před lety, kdy jsme ještě s kolegy v bývalé společnosti seděli a otevřeli téma pečovatelských provizí, celkového ohodnocení, kariérního plánu. Nikdy jsem nad tím nepřemýšlel, věřil jsem, že vše se má, jak je nám předkládáno, a věřil jsem, že „end game“ nastane na vysněné pozici zemského ředitele. Mým cílem byl vždy klient, spokojený, obsloužený, který dostával něco exkluzivního navíc. Tak jsem si vytvářel svoje finanční plány, materiály, mailing, informační skupiny na sociálních sítích, vlastní telefonní linku, back office. Ani jsem nikdy nepřemýšlel nad rozdíly mezi bonitní klientelou nebo nějakým ratingem klientů. Měl jsem VIP klienty, a když se dívám zpětně, službu jsem poskytoval všem opravdu stejně. Podružně jsem náboroval, ale neuměl jsem podbudovávat, klientská služba mi brala víc času a často jsem s tím vnitřně bojoval: že už ne na klienty, ale na spolupracovníky se musím zaměřit. Dle mého čistě osobního názoru to nebyla společnost pro profíky s profesionální službou, byla spíš zaměřená na kariéru. Často znělo slovo recruiting, ne specializace – na tu v kariérním plánu nebylo ani místo.

Proč to říkám? Poslední dva roky jsem hledal, jakou cestou půjdu, a stejně jsem někde vzadu cítil, že dokonalá klientská služba je to moje „pravé ořechové“ a jen jsem to přehlížel. Byl jsem z toho i vyhořelý a nevěděl, co dál – a to jsem přitom se svým tehdejším ředitelem sbíral první příčky, pohár za pohárem, osobní výkony… Když se blížila čtyřicítka, začal jsem řešit osobní rozvoj, docházet na semináře, výlety, vzdělávat se. A na týdenním výletu na Krétě v mužském kruhu jsem poznal super muže, většina byla ze společnosti Partners. Byli skvělí, nehanili jsme jeden druhého, o byznysu jsme se ani moc nebavili. V tomto kruhu jsme se potkávali i dál, udělali jsme kus práce a nějak to mezi námi fungovalo. Nakonec jeden z nich navrhnul, abychom pokecali o tom, jak to jde mně, co dělám a jak, neboť už na Krétě jsme si vyměňovali tipy a triky z back office, péče o klienty. Překvapil jsem vlastní linkou, WhatsApp službou, metodikou, kdo co řeší. A to jsem si přitom celé vytvářel sám, nebyla to žádná systémová věc. A tak jsem si řekl – ač to nikdy nedělám: přetáhnu je a zachráním, protože my jsme přece evropská společnost, máme všechno lepší (to myslím vážně, opravdu jsem v to věřil), jsme background poradenství v Česku, máme systémy, podpisy přes esemesku, jsme přední poradenská společnost v celé EU, ne-li na světě. Souhlasil jsem, že si zavoláme, vyměníme info, ukážeme karty.

Poradenství JINAK

Brzy mi vše došlo a styděl jsem se, co jsem říkal. Dostal jsem data tak, jak jsou: rank listy, podrobnosti, poměr společností a zjistil, že jejich nezávislost je mnohem větší! Co mě nadchlo nejvíc, byl systém kariéry umožňující všechny cesty, nejen kariéru a multilevel budování sítě a struktur. Ale že úspěchu, vrcholu, může dosáhnout i člověk, který se věnuje čistě jen klientské službě, dokonce i asistentky a koncipienti u Partners mají svou kariéru. Naposlouchal jsem si všechny podcasty, poslechl veškerá veřejná školení a setkání, hlavně jsem poslouchal pana Borkovce, rozebral vlastní produkty, zkrátka jsem pochopil, proč to vzniklo, že to rozhodně není distribuční síť.

Proč jsem se tedy rozhodl pro Partners? Je to opravdu a vážně poradenství jinak, možnost kariéry pro každého, exkluzivita produktů, hi-tech, růst, síla, kmenotvorný byznys, filozofie kvalitní dokonalé finanční služby. Ona ta dokonalost zní jako klišé, stále je to o lidech, ale jen ta touha, že se tomu chceme přiblížit, tak to mě hrozně vzrušuje a baví.  

Jiří řekl o…

Partners jsou HI-TECH: Pamatuji si, když jsem poprvé viděl Anakina. Omlouvám se, ale zažil jsem svůj „technologický orgasmus“, vyplnila se mi ta nejtajnější přání. Ta aplikace byla přesně taková, jakou jsem si ji vysnil.

Onboarding procesu: Další pro mě velký úžas je systém ELON (miluji ty názvy), kde je kompletní interaktivní learning na všechno, co vás zajímá, od systémů po odborné vzdělávání, best practices od úspěšných kolegů, certifikace, interní certifikace.

Největší přidané hodnotě Partners: Vidím ji v inovacích a investicích. Neustále se inovuje, a nemyslím tím jen systémy a technologie, ale i vývoj produktů ze všech oblastí: investice, bankovnictví, pojištění, penzijní. Dále brand, který je silný, dle průzkumů i dobře vnímaný. Nemusím si vymýšlet žádné názvy skupin a firem, stačí mi používat jednoduše „Vrána Partners“ a nemusím se bát, že bych musel řešit nějakou špatnou historii, kauzy atp. Dále je to síla kapitálu, velikost.

Partners jako finanční skupině: Roky jsem na ni koukal úplně jinak, neboť jsem nebyl v kontextu, měl zkreslené informace a kvůli jednomu stromu jsem neviděl les. Z pohledu podnikatele to vnímám tak, že se máme o co opřít, silná rostoucí Skupina, do které proudí ti největší profíci z trhu, jejichž jména opravdu něco znamenají. Zároveň jsem si vědom, že některým společnostem se to líbit nebude a nelíbí, a potom se chovají dost arogantně a ve strachu z toho, co jednou bude, házejí klacky pod nohy. Dříve jsem na to koukal jako na distribuční kanál. Když jsem pak viděl reálná, pravdivá čísla, tak jsem se pořád omlouval. Rétorika je jasná, pro nezávislost uděláme všechno – říká to sám pan Borkovec a já tomu věřím, protože to vidím.

Předpokladech pro úspěšnou kariéru ve financích: Rozhodně vášeň a láska k oboru. Můžu to přirovnat k nadšenému rybáři, jenž se budí v pět ráno, aby vyrazil na ryby. Miluje to, on tam chce, baví ho to a chce od toho co nejvíc, proto nemůže dospat. Pokud mě obor baví, chci v něm být nejlepší, pak je základním talentem tvrdě makat. Vzdělávat se, učit se od těch nejlepších, používat moderní technologie. Pokud to milujete, tak už si to najdete sami. Dále je to ochota opravdu pomáhat lidem, komunikační dovednosti a výdrž.

Nejbližších plánech: Na začátku jsem se zbláznil do vlastní pobočky Partners Banky, u nás na severu totiž Partners nemají moc profesionálních kanceláří, a proto je to úkol pro mě. A jako každý rok teď začala škola, takže přibudou přednášky ve školách na téma filozofie finanční gramotnosti a finanční show. A těší mě ještě víc, že nikdo po mně nebude chtít, abych tam sbíral čísla nebo náboroval. Já chci těm mladým lidem pouze předat myšlenky nejen o financích, ale často i z osobního rozvoje.

Foto: archiv Jiřího Vrány