Nejlepší pravidelná produkce a Hypotékař roku 2024: Matúš Kuchálik

Zuzana Fendrychová | 4. 8. 2025 | Vstoupit do diskuze

Matúš Kuchálik (VIP Consultant X) v loňském roce ovládl hned dvě Speciální kategorie. Jak sám říká, sklidil ovoce mravenčí práce několika uplynulých let, a hlavně mu pomohl skvěle poskládaný tým, díky němuž se mu „uvolnily ruce“ pro strategickou práci.

Co vnímáte jako hlavní faktory, které vás vynesly na vrchol obou kategorií?

Dlouhodobou práci. Všechno to, co je výsledkem dneska, začalo před několika roky. Anebo mé online projekty, spolupráce s třetími stranami, investice do sebe, to všechno je práce uplynulých 5 let. Taktéž obrovsky pomohlo složit tým okolo sebe, který mi se vším pomáhá, proto mám méně stresu, více času pro sebe a na přemýšlení o strategii a dalších krocích.

Jak ostatně s klienty udržujete pravidelný kontakt, aby věděli, že je o ně dobře postaráno? 

To záleží na tom, jaký typ služby u nás využívají. Co se týče klientů, o které se staráme a poskytujeme jim kompletní služby včetně nastavování rozpočtů, partnerských financí a podobně, s nimi jsme v kontaktu několikrát do roka, když řešíme aktualizaci plánu anebo další záležitosti. Klienti, kteří s námi využívají hlavně hypoteční produkty nebo jen částečná portfolia, s nimi se setkáváme jednou ročně. S tímto servisem pomáhá i celý tým, kde máme pozice na úvěry, neživotní pojištění, účty a další.

Co nyní lidé s vámi nejvíce řeší v oblasti osobních financí kromě hypoték?

Nastavování investic, balanc mezi utrácením a investováním, jak spokojeně utrácet peníze, co dělat, když nemám žádné plány a cíle – to jsou hlavní témata a určitě také se klienti ptají, jak naložit s už vybudovaným majetkem.

A k hypotékám samotným – zajímají se lidé víc o nové úvěry, nebo převyšuje refinancování?

Historicky máme hodně hypoték, jimž letos končí fixace a budeme řešit refinancování. Stále se ale snažím o příliv hlavně nových klientů.

Realitní trh je nekonečný příběh – jak ho nyní vnímáte vy z pohledu finančního poradce?

Jako příležitost. Jako poradci můžeme daleko více pomáhat s tématem nastavení financí při hypotékách, ale i s mentálním rozměrem: Je už správný čas? Kdy bude? Jaké jsou úrokové sazby? Nájem vs. hypotéka. To jsou všechno témata, která jsou zásadní a předcházejí vyjednávání o sazbě na hypotékách. Osobně ale z rostoucích cen nemám radost, působí to napětí ve společnosti.

Je nějaká rada, doporučení z praxe, které byste chtěl dát kolegům?

Správný tým kolem je základ. Hlavně správné lidi dosadit na správné pozice. Jinou radu nemám, ale kdokoliv se mi může ozvat napřímo. 😊

Foto: archiv Matúše Kuchálika