Diskuze k článku: Soutěž o roll up na míru!

Ondřej Podlešák | 15. 9. 2016 21:20

1. Vyřešení všech produktů s Partners, třeba cestovního pojištění v e-shopu -zákazník to rád doporučí známým v hospodě. I doporučení na drobný produkt vede k vytvoření komplet portfolia.
2. Pokora, slušnost a profesionální vystupování. Vytahování se vysokými příjmy ve stylu OVB dnes spíše odpuzuje. Dělám užitečnou práci, dobře mě to živí, baví mě to a mám svobodu. Kdo to dnes může tvrdit.
3. Propisky - klientům, do tombol a na různé akce - člověk tužku používá denně, tedy má logo stále na očích.

Adéla Kniezková | 13. 9. 2016 19:45

Ad 1: Vytvořím si s klienty (v rámci mezí) přátelský až rodinný vztah. Klienti mi věří a ví, že to s nimi myslím vážně. Z mnohými z nich si tykám, a na každou další schůzku se stejně jako já těší. To je gro naši klientské práce - věřit, usmívat se, brát to vážně a hlavně těšit se na každou další schůzku. Mimo jiné mohu doporučit příběhy - ty se dají použít kdekoliv, a je jich neomezené množství. Pamatujte - příběhy prodávají :-)

Ad 2: Především, předávat mé nadšení a energii dál. Scházet se a komunikovat s co nejvíce lidmi. Užívat si to :-) Přátelé, budoucí parťáci to ze mě musí cítit. No a samozřejmě nikdy nezapomínat na dobré vychování a hlavně na klientkou práci - tento byznys musíme mít zmáknutý a musí nám chodit peníze. Jen tak si nábor užívám.

Ad 3: Klientský šanon na smlouvy a Partners prasátko

Dominik Siderek | 13. 9. 2016 11:18

Ad 1) U klienta se mi nejvíc osvědčilo zmínit na začátku schůzky to, že jsem tady dnes z důvodu rozšiřování služby a budu rád, pokud se mu to bude líbit, že o mně řekne lidem kolem sebe (připravit na doporučení). A pak také odbourání námitek u doporučení tak, že je řeknu dříve nežli klient - on nemá co namítat a mám to odkomunikované.
Ad 2) Mluvit o byznys vždy z nadšením. Říkat co se mi daří. Komunikovat co chci vybudovat, jak chci aby lidé vnímali mně a službu v budoucnu a proč aby měli pozitivní vztah k financím.
Ad 3) Tady musím říct, že nejlepší byla servisní složka jako u Petra: tzn. šanon (velký nebo malý průsvitný) + vnitřní listy