Jsme Partners

Penzijní fond České pojišťovny (dále PFČP) se stal novým partnerem v portfoliu Partners. V čem je pro vás tato spolupráce zajímavá?

Partners vnímáme jako jednu z nejvýznamnějších firem působící v oblasti finančního poradenství. Tato společnost má tah na bránu, což dokazují její výsledky podpořené velmi kvalitním budováním značky. Partners jsou zkrátka pojem a slogan „Finanční poradenství jinak“ dokonale vystihuje vaší strategii i přístup ke klientům.

Spolupráce s Partners pro nás znamená nejen možnost využití potenciálu rozsáhlé distribuční sítě, ale především stát se součástí kvalitního poradenského know-how této firmy a být našim klientům zase o něco blíže.

Můžete krátce představit PFČP? V čem jsou jeho hlavní konkurenční výhody?

PFČP se může pochlubit velmi silnou značkou s obrovskou tradicí, která má mezi klienty velkou znalost a dobrý zvuk. Je to jeden z důvodů, proč nám v současnosti důvěřuje téměř 1,2 milionu klientů. Další konkurenční výhodou je finanční síla penzijního fondu (celkem spravujeme 52 miliard aktiv), která z naší společnosti dělá nejstabilnější penzijní fond na trhu. Na trhu dlouhodobě dosahujeme kvalitní zhodnocení. Od začátku působení fondu se průměrný výnos našeho fondu pohybuje na úrovni 5 % p.a.

Směrem k poradcům jsme velmi silní v provizích a spolehlivosti servisu. Na školení, produktovou a informační podporu nemusí žádný z našich spolupracovníků čekat. Pro Partners je 24 hodin denně k dispozici kvalitní key account manažer připravený řešit vaše potřeby. Naše konkurenční výhoda spočívá také ve srozumitelnosti produktu a jeho prodeje. Troufám si říct, že prodej penzijního připojištění PFČP je mnohem jednodušší než v případě jiných fondů.

V poslední době se hodně diskutuje o nákladech příštích období penzijních fondů. Můžete nám přiblížit, jak je na tom v této oblasti PFČP?

Náklady příštích období (NPO) jsou výraznou konkurenční výhodou PFČP. Zatímco průměrné NPO trhu penzijních fondů se pohybují na úrovni cca 870 Kč na klienta, PFČP je má ze všech fondů druhé nejnižší, nyní se pohybují na úrovni 600 Kč na klienta. Výše než průměr trhu se pohybuje např. Allianz PF i Generali PF, který je má oproti PFČP dokonce dvojnásobné.

Zajímavé je rovněž porovnání výše NPO fondů vzhledem k objemu klientských vkladů. V PFČP NPO dosahují pouze 1,5 % objemu vkladů, stejný ukazatel za celý trh penzijních fondů se přitom pohybuje na úrovni 1,9 %. To PFČP opět řadí mezi špičku i z tohoto pohledu a konkurence opět může jen závidět. Vysoké NPO přitom mají negativní vliv na budoucí připisované zhodnocení a mohou se tak brzy stát noční můrou klientů zmíněných fondů.

Představíte nového klíčového manažera PFČP pro Partners?

Novou key account manažerkou pro Partners se v PFČP stala Zuzana Králová. Zuzana vystudovala dějiny umění na Filozofické fakultě Masarykovy univerzity v Brně. Mezi její záliby patří cestování, sport a kultura. Před nástupem do PFČP působila v oblasti marketingu a cestovního ruchu. Ve firmě Partners má spoustu přátel a filozofie firmy je jí velice blízká. Jak sama říká: „Partners jsou moje srdeční záležitost.“ V nejbližší době budou mít poradci Partners možnost setkat se s naší manažerkou osobně na školeních penzijního fondu a společensko-sportovních akcích, které pro ně připravujeme.

Na jaké novinky se mohou poradci Partners ze strany PFČP těšit? Jaké jsou vaše další plány?

Domnívám se, že spolupráce s PFČP bude pro poradce nová a velmi pozitivní zkušenost s penzijním připojištěním. Jako lídr trhu v oblasti ani nemůžeme mít jinou ambici. Proto chceme co nejdříve „proniknout“ do sítě mezi naše nové spolupracovníky a seznámit se s jejich potřebami a zkušenostmi z prodeje penzí.

Novinky a produktové výhody rádi představíme přímo poradcům na našich školeních. Co se týká budoucnosti máme o spolupráci jasnou představu, ale z počátku chceme hlavně naslouchat, pochopit dokonale filozofii Partners a spolupráci ušít na míru. Tak, aby zde byla vysoká přidaná hodnota našeho penzijního fondu pro Partners. Věřím, že poradci brzy poznají, že v jednoduchosti a srozumitelnosti je pohodlí a oboustranně velmi dobré výsledky na sebe nenechají dlouho čekat.