Tisíckrát chtěl skončit

11. 7. 2015 | Vstoupit do diskuze

Martin Sedlák (VIP Consultant VI) má dnes klientský kmen s 1000 jmény. Na začátku kariéry ale bojoval nejen sám se sebou, ale i se svou hlavou. „Možná to bylo zároveň i mé plus, šel jsem totiž do všeho po hlavě a zkoušel jsem to tak dlouho, dokud jsem nedorazil do cíle. Tisíckrát jsem chtěl skončit, tisíckrát jsem ztratil motivaci, ale pokaždé jsem našel tisíc jiných důvodů, proč pokračovat dál.“

Musel jste se něčeho vzdát „na cestě nahoru?“

Ano, roků volného času, víkendů, svátků, prostě jsem nekoukal, co je za den... A přišel jsem také o mnoho kamarádů, ale ti praví se vyfiltrovali sami.

Co stojí za vaším úspěchem?

Dle mého názoru je to právě onen můj počáteční neúspěch a tvrdohlavost, věci, které mě naučily poprat se se vším, co mě v této práci provázelo. Nyní již tuto práci neberu jako práci, ale jako koníček. Jsem člověk, který si jde za svým a nekouká napravo ani nalevo, pouze před sebe. Samozřejmě se ale občas otočím, abych se ujistil, že jdu neustále po správné cestě.

Jaký je váš trik, rada na dosažení úspěchu?

První věc je dobře vypadat, neboť první dojem zkazíte jenom jednou, dále záleží na podání ruky – stisk od srdce, oční kontakt, barva hlasu, úsměv a občas nějaký vtípek aby bylo vidět, že jsme normální lidi. Klient pak získá pocit, že jsem tu pro něj a jsem odhodlaný řešit jeho danou konkrétní situaci.

A důležité je uvědomit si, že jedna věc je poslouchat, a druhá věc slyšet. Posledním bodem je kontrola doporučení. Prošel jsem si každého doporučeného člověka krok po kroku a po těchto informacích mi bylo jasné, zda s ním chci spolupracovat či ne. Vždy jsem si klienty vybíral sám, vyjma začátku, kdy jsem bral vše, neboť jsem chtěl zachránit celý svět od finanční negramotnosti. A co si budeme povídat, na začátku je každá zrealizovaná schůzka úspěch. Doporučení na závěr zní: Po 1000 schůzkách nebudete potřebovat počítat BJ :-)

Co byste poradil těm, kteří jsou mladší než vy a nastupují anebo jsou krátce finančním poradcem?

Uvědomte si, čeho chcete v životě dosáhnout a je jedno, jestli jde o peníze, postavení či uznání, a co všechno jste pro to ochotni udělat. Protože: kdo se bojí, nesmí do Partners.